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橱柜企业提升竞争力三步走

www.ugoshop.com  来源:优品惠网络商城  日期:2012-04-10   共有评论0

  不论哪个行业,想要吸引更多消费者的眼球,就要针对市场上不同需求进行竞争力的提高。挑选橱柜产品的时候侧重点不同,大家关注的产品品牌也不一样,下面就为大家介绍一些如何让自己的产品根据有吸引力。

  全方位服务经销商

  橱柜市场竞争激烈,企业要立足市场,并赢得竞争,必须有稳定的经销商队伍。加大对经销商的扶持力度,是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办法。

  企业应该通过各种培训和奖励制度,增强员工的服务意识,提高服务质量和服务水平;同时,组建执行力强的营销团队,为经销商解决所遇到的难题,帮助他们提高盈利能力。

  一般来说,企业对经销商的扶持力度越大,经销商成长越快。经销商越快进入发展轨道,对企业的忠诚度也越高、越稳定。拥有一支稳定的经销商队伍是企业做大做强的基础。

  根据调查,目前经销商最希望得到的支持主要有3个方面:一是样品优惠,二是店面装修补贴,三是广告支持。橱柜企业应该围绕这几个方面,做好对经销商的支持与服务,从而提高销量。

  明确品牌定位,锁定目标消费群

  定制化整体橱柜作为新兴行业,较传统橱柜起步较晚,行业的整体竞争力还相对薄弱。对于广大消费者而言,定制化意识还未能深入人心,小作坊和木工师傅的产品仍充斥着橱柜市场,他们很大程度上以低价争夺市场。

  据调查,目前品牌整体橱柜只占有30%的市场份额,想要占领更大的市场,企业必须在品牌定位上多下功夫。

  产品和品牌定位可以从多方面考虑。例如,从外观设计及风格上,可以分为时尚现代风格、欧式经典风格、中式古典风格等等,以满足消费者的不同偏好。从产品档次上,可以分为高、中、低不同的档次,让各个消费层次的顾客都能购买到满意的产品。还可以从产品功能和消费人群上进行分类定位,像现在就有专为女士设计定制的橱柜。这些定位不同的产品,极大地满足了不同需求的消费者,从而为企业带来更大的市场份额。

  重视人才,创造良好的企业文化

  日本企业管理的精髓是把公司打造成职工的“家”,美国公司也提出了人性化管理,而我国也有“人才是第一生产力”的说法。

  橱柜企业要培养人才、用好人才,并且引导全体员工创造出优秀的企业文化,具体要从以下几个方面着手:

  1、培训员工,提高其工作技能;引导员工创造和谐良好的企业文化;构建高效、开放的沟通渠道,让员工全面认识企业,树立更高的责任感和主人翁意识。

  2、建立合理的薪酬、绩效考评机制。这不仅是对员工价值的认同,也有助于创造良好的用人环境,建立科学的激励机制,保证组织内部员工的执行力,以支撑组织目标的实现。

  3、对员工进行科学的全面评估,帮助制定职业规划,让员工在企业的发展中实现自身价值。

  市场变幻莫测,但是只要不断创新努力从品牌,渠道,经销商等几个方面着手不断提升竞争实力,提高赢利能力,才能在市场竞争中取得成功。

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